2020年，健身行业进入更为激烈的一年。在5G应用技术背景下，关于“家庭沉浸式运动体验”的品牌之争将是下一个潜在的业务爆发点。

文/黄梦婷

编辑/尹浩南郭阳

来源/体育产业生态系统

当直播爆发出了超强的生命力，浩瀚的线上健身模式也成为了健身企业竞相尝试的星海。在健身领域众多的直播内容中，虽然“在线直播课”并不是即时盈利的增长点，但这将是未来健身公司渠道布局、会员增值服务、甚至做大做强的重要途径。差异化和品牌力。方式。

从目前市场上的体量来看，最早进入该行业的运动科技公司Keep已经率先在直播健身上进行了更多维度的尝试。继8月份推出“单车直播课”后，KEEP目前正在尝试直播瑜伽、尊巴尊巴、节奏燃烧、Keep FIT有氧运动、气质芭蕾等健身内容，并增加直播课课程的运营，以运营直播课运营。本质

此外，从去年的新裤子，到今年的万茜、五人、Keep、网络营销营销，也从未放慢过应对热点的步伐。炙手可热的明星也给了行业健身课“带货”很多新的灵感。

那么，Keep的一系列尝试能否撬动中国健身直播的春天呢？

直播健身，抢滩家庭健身场景

2020年中国家庭健身市场，“帕梅拉”和“健身环”成为最常被提及的两个关键词。作为今年第一的健身网红，帕梅拉入驻KEEP平台一个月，已收获90万粉丝，15分钟跳过335万个快乐燃脂课程。这一成功的健身IP凸显了中国健身市场的无限潜力。

Pamela在Keep平台拥有90.1万粉丝（数据截至9月25日）

与帕梅拉的录播课相比，直播课具有更直接的教学互动效果。通过教练在直播中的讲解和动作演示，教练可以通过智能手环和智能硬件的数据反馈了解不同用户的身体状况和运动效果，并实时给予积极反馈，近乎完美。比线下健身课程便宜一半。成本确实是吸引高水平运动用户的优势。

在美国家庭健身市场，直播健身模式的价值得到了验证。

首先上市的健身跑道公司明星公司Peloton，利用直播课的内容撬动用户付费。通过明星教练和实时排名，激励用户在家健身。最新财报显示，截至本财年第四季度，Peloton已拥有超过109万hea用户，较去年同期增长113%，会员总数达310万（含数字订阅用户） ）。

“未来，我们希望拥有 1 亿付费用户，”Peloton 首席执行官 John Foley 在投资者会议上表示。

事实上，长期以来，直播一直是健身行业相对被忽视的一个角落，尤其是在国内市场。

如果说，在国外成熟市场，直播健身模式已经获得了资本市场和用户的双重认可，而目前国内的运动场玩家则处于刚刚起步的状态。相比即时、互动引导用户运动，他们更擅长线下健身房的建设和运营。对于网络直播这个陌生的领域，更多的尝试者在疫情之下被动转型。

疫情初期，健身行业掀起线上直播热潮

当然，从乐观的角度来看，这也意味着在跑出绝对头部公司的前提下，客观的增长空间正在等待品牌的深化。

经过上半年蓬勃的健身直播热潮后，Keep是为数不多的仍在运营直播课的运动科技公司之一，并表现出了加大运营投入的意图。并且，与那些疫情期间被迫开启战线的平台不同，Keep向生态体育记者讲述了“很早就开始直播业务”的想法。快速关注的价值也成为直播业务快速发展的推进器。

五人乐队做客KEEP单车直播间与广大用户互动

当直播方向逐渐清晰时，Keep平台的优势开始显现：他们拥有5年在线体育内容的探索经验，积累了2亿+用户的体育数据。 Keep一旦将人力和资源投入到这些业务方向上，就有可能在短时间内实现增长和爆发。

现场教练，决定在现场健身的生活中生活和失败

Peloton Ceo John Foley 曾说过，“如果你问一个女性，她们喜欢健身课程中的什么，大多数人会问对教练的 15 条评论，然后是环境氛围和团体压力，但没有人会告诉你她们”自行车踩在脚上”

教练一直是健身公司的核心资产。尤其是高水平的教练能够激发学员的全部潜能，给予适当的正向反馈，带领学员在体会到运动的痛苦后，达到满足和喜悦。

而这和网上直播课更是一模一样。

教练直播的健身场地类似于直播购物的“直播间”——在直播中，直播间是一个注重互动情感和注意力消耗的场景。在李佳琪和薇娅的直播间里，很大程度上依赖于两位超级主播和用户之间的互动。在健身直播中，这个任务就交给了镜头感强、个性化、互动性强的优质教练。

教练将以用户的课程内容成为一个更有温度、更有热情的健身平台新“媒介”。教练作为一个活生生的人，不仅能更全线触达用户，还能在实时沟通互动中抵消用户对运动的抵触情绪，拉长用户的健身时间，与用户更紧密地粘在一起。

弹幕，逐渐成为用户、用户、教练与用户互动的重要渠道

在直播课之外，当教练的形象开始成为用户心中的“品牌形象”时，其价值和影响力开始放大。

比如今年入驻Keep的“健身社交币”——帕梅拉，就是在线教练的终极典范。她涉足了从训练到饮食的全方位健身内容服务。帕梅拉在高中时就开始经营社交媒体，后来转向全职健身博主生意。她有着十足的网感，有着全面的健身体验。在线教练的商业潜力。

从这个意义上讲，教练在直播课程中的角色就成为了直播健身逻辑能否建立的关键要素。

要实现教练价值的最大化，教练需要具备较强的语言组织能力、肢体动作能力、情感渲染能力以及在镜头前足够的个人魅力，并能够通过屏幕准确地传递给用户。这对直播教练的筛选标准提出了更加苛刻的要求。

按照如此严格的标准，传统线下教练他们之前的“优秀”维度在面对镜头时往往并不完全适用。归根结底，直播教练是一个全新的行业。没有可以直接使用的人才库。真正优秀的人才需要“从零到一”的培养。

Keep直播课最大的挑战就来自于此。

纵观美国几家家庭健身公司，都注重培养教练，各具特色。 Peloton利用粉丝经济打造明星教练，让教练成为社交网络上拥有数十万粉丝的KOL； Mirror率先提出一对一私人教学进入家庭，收费标准在40美元至75美元之间，为在线教练提供更多的教授渠道； Tonal是打造智能私人教练，利用AI技术让用户动作识别更加规范。

Peloton上的教练是社交网络中的小KOL

Keep显然也意识到了这一点。几个月前，Keep发布了教练招聘令，吸引颜值高、专业度高、教学经验丰富的自行车课程或团体教练，给予足劲以及更多未来发展选择。

直播教练团能否成为Keep的新竞争力？

截至目前，Keep发出的招募令得到了大量呼声的响应。一批教练的加入，正在逐步壮大Keep“教练团”的力量。

“新力量”中，有拥有直播经验的选手，也有长期线下教学、“初触网”的“老资格新人”。 Keep针对教练团队中每个人的不同情况和特点，从专业的系统培训和团体包装建设上对他们进行系统的培训和塑造。

例如，采用专业的服务团队，源源不断地输出展现个人风格的平面照片和视频，利用自己经验丰富的运营团队，帮助教练塑造风格强烈的个人形象；对于那些不能尽快面对镜头的教练，将提供专门的在线表演培训、在线课程教案、在线操作技能培训等。

此外，Keep特别关注教练在社交媒体上的影响力，从线上流量上支持教练。这种投入方式可以吸引更多粉丝的关注，发挥粉丝效应，增强教练与用户之间的情感纽带。

这些尝试也将为教练拓展“班费”之外的更多收入结构。成为有影响力的健身教练后，品牌商务合作、商城合作、付费内容接踵而至。网红、明星不仅重新定义了这个职业，也让教练有了更多的归属感和成就感，让健身成为职业教练一生可以投入的事业。

未来，在直播健身赛道上，家庭健身领域将拥有更高级别的硬件和更高级别的技术加持。技术的升级也将家庭沉浸式运动提升到一个新的水平。

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在新技术的加持下，提前保留的电路电路将使用多年积累的硬件和硬件建设。通过直播教练更加灵活的媒介触达用户，增强用户的粘度。

此外，当直播健身市场释放更多潜力时，直播教练的人才缺口也随之显现。像KEEP一样，打造具有自己品牌调性的直播教练，实际上已经成为其提升竞争力的有力途径。

不过，无论是直播健身课，还是直播教练的培训，都是一个需要时间的过程。每当新的商业模式出现时，就需要坚持不懈地进行市场教育，进而培养用户的运动习惯和付费意识，才能加速健身行业的健康发展。