不久前，由于商务旅行，我一直在网上寻找酒店。

我偶然发现，四川的Yibin有一家希尔顿酒店，一个名为“ Gaoxian”的地方，位于Qingfu镇Zhenxing Road的299号。

您应该知道，加氧人的永久人口仅超过370,000，其GDP仅为216亿。

希尔顿实际上在这里开车吗？

实际上，这不仅是希尔顿，而且该县已成为酒店巨头竞争的新领土。

但是，在该县开设一家酒店真的很不错吗？

1。县酒店正在成为工人的新最爱

在过去的两年中，随着Zibo烧烤，Guizhou Village Chao和Tianshui Malatang的流行，该县度假也已开始成为一种新的旅游趋势。

根据“国家县旅游发展研究报告，2024年”，2023年，全国共有1,866个县城镇总共获得了50.827亿游客，同比增长35.18％。

“国家县旅游发展研究报告2024”，中国的前100名县和城市，具有县县的旅游发展的潜力

当您出去住在酒店时，您已经成为必要。

与大城市的豪华酒店不同，它们很小并且拥有所有内部器官，县城的高端酒店通常是“花很小的钱，做大事”。

以四到五百的价格，您可以享受健身房，恒温游泳池，行政休息室和水疗中心。它不如一线城市的酒店不如每晚一两千个城市的酒店。

上面提到的豪华酒店基本上是每个县的“面孔”。尽管它们不像国际知名人士那样出名，但通常会得到当地财团的支持，因此它们通常具有足够的“安排”。

“不仅县城的酒店数量增加，而且价格上涨不增加，而且在淡季期间也经常提供折扣，而且成本效益简直是满意的。”关于县城酒店的价格，网民称其为“非常香”。

看着这浪的交通，主要的酒店连锁店也急于进行安排并秘密竞争。

例如，拥有19个品牌的华盛集团（Huazhu Group）宣布了其下一阶段的战略，该品牌将完全进入县市场。

华祖集团（Huazhu Group）的创始人吉齐（Ji Qi）曾经公开表示：“到2030年，我们的目标是向中国的每个县开放华盛顿，并与Huazhu一起实现'县和县。”

根据其2023年的年度报告，另一位国内连锁巨头Jinjiang Hotel的酒店利润低于第三层的占公司总收入的75％。

第四层及以下成为酒店行业的新蓝色海洋

值得注意的是，在这场竞争中，占领县市场，不仅有具有成本效益的品牌，而且许多高端酒店也在秘密努力。

2024年，洲际宣布了其战略目标，它将集中于第三阶城市作为重点。希尔顿甚至直接列出了列表，在目标列表上放置了25个城市，包括Meishan，Jingjiang，Yingtan，Kashgar和其他25个城市； Vientiane的移动更快，当时它扭转了策略，并在第三层及以下的城市中开设了30％的商店。

这使人们想知道县酒店市场在这浪潮的疯狂沉没中可以持续多长时间？

2。国际品牌在县城开设酒店

尽管这是中国的经济背景，但县城在文化和旅游经济中的存在一直很低。什么是什么吸引城市人“去乡村”？有两个重要原因。

首先，提高交通效率。 2024年，中国的运营铁路首次超过160,000公里，铁路网络覆盖了99％的城市城市，人口超过200,000，而高速铁路覆盖了96％的城市，人口越来越多。城市地区超过500,000。

对于许多城市工人来说，整日面对拥挤的通勤已经在折磨。终于度过了假期之后，而不是选择排队两个小时，然后在主要景点上钟两分钟，而是花两个小时去一个小城市，休息一下“缓慢的生活”。这也是一个不错的选择。

其次，花少量钱去做大事。与一流的旅游城市相比，“成本绩效比率”在食品和住宿方面和旅行方面肯定更高。

每杯每杯6元的咖啡，每套38元的茶，每顿饭的烧烤咖啡。面对如此“动人”的价格，整天都在PUA的城市人士恢复了罕见的安慰。

从酒店行业的角度来看，流入县城的交通浪潮不仅是短期股息，而且是一个巨大的蓝色海洋市场。

华兹的创始人吉齐（Ji Qi）曾经在2023年年底会议上说，在过去的三年中，他访问了63次的第三和第四层城市，经过172个县级城市和28个县级城市，覆盖160万平方公里。 ，8亿人。

最后的结论是：“酒店投资的另一个黄金时期已经到来，第三和第四层城市具有巨大的潜力。”

在县城的酒店投资很小，具有很高的授权和快速回报。最重要的是，与一流城市和二线城市的成熟市场不同，第三阶城市中酒店的连锁率相对较低，这为连锁品牌提供了一个很好的机会。

根据“ 2024年中国酒店行业发展报告”，截至2023年，我所在国家的酒店连锁率为40.95％，但主要集中在第一和第二层城市，并以第三级和链条速度为城市以下不到30％。

Yingdie Consulting“ 2024年中国酒店行业发展报告”，各种星级酒店的连锁率

与在过去两年中膨胀的寄宿家庭经济相似，由于标准化较低和卫生条件不均匀，在“打开盲盒”的过程中，游客经常经历较差的卫生和较差的卫生。

解决这个问题的最佳方法是提高县城的连锁率。随着熟悉品牌的认可，游客将具有更强的信任和安全感，消费决策链接将更短，他们通常可以取得良好的业务成果。

例如，在这个国庆日，华祖集团的一位高管在一次采访中说，超过60多个县的酒店的平均入住率超过100％。这意味着，当您每天晚上被完全占用时，每小时的房间也已满。

如今，沿318号国家公路，Huazhu的Brand Hotels，例如Hanting，Quanji，Orange，Xinghui，Haiyou和Ibis都聚集在一起。在许多低层城市中，华祖还开设了品牌“第一商店”。

同时，高端品牌连锁酒店在第三层以下变得越来越受欢迎。例如，在过去两年中一直很受欢迎的阿纳亚（Anaya）提高了其知名度，并且已经变得越来越豪华的品牌，并且破坏了这种情况。由于假期的效果，普通周末的单夜价格通常相当可观。

例如，这家位于阿纳亚海（Anaya Sea）的洲际酒店在常规周末也可能每晚500-700元。主要客户是天生的小家族和中产阶级的家庭客户。

阿纳亚（Meituan）的某些酒店的周末价格

越来越多的高端酒店连锁品牌开始“沉没”。

例如，希尔顿的想法是“以市中心为核心，并全面地铺设高速铁路线”。目前，该布局已在Anji，Jiangmen和Shanwei等小城市完成。预计到年底，合同数量将达到200。

在对第三层和低于城市的全面调查之后，Banyan Tree Group推出了Yueliu和Hongju等新品牌。在宣布的计划中，将来将在东圭，Quzhou，Taizhou，Dalian和Emeishan。莱桑（Leishan）等小城市继续扩展和布局。

在这些城市中，酒店依靠它们的自然优势，例如山景房，海景房或特色的温泉酒店，使其非常令人兴奋。

随着主要品牌的迅速扩展，酒店市场再次引发了一波热潮。根据Aowei Cloud Network的数据，在2024年上半年，全国有23,000家新酒店，有100万间新房间，同比增长18％。

随着资本的疯狂涌入，县城的酒店市场迅速陷入了“红海”。但是问题是，随着资本的疯狂涌入，下沉的市场会迅速涌入涌入吗？在该县建造酒店时，您真的可以赚钱而不是亏钱吗？

3。在该县开展酒店业务是一项好生意吗？

与一流城市和二线城市相比，在县城开设商店的综合成本大大降低，但即使如此，酒店仍然是一个稳固的业务。

评论“ 2024年酒店品牌投资AC指数报告”，2024年投资估计

尽管县城与大城市不同，并且在开业商店中具有一定程度的成本优势，但由于县城的客观限制，但完成标准化的复制并不容易。

例如，酒店支付最多的宁静感通常是由于县城的建设结构和建筑条件所致，这也是许多消费者的主要抱怨。

其次，根据县城的薪水水平，酒店服务人员提供的服务通常会对该品牌产生负面影响。

根据海马奥的投诉数据，截至2024年5月31日，一个领先的国内酒店集团总共有4,617个投诉，第三级城市自然是投诉的“严重影响”。

服务人员的态度很差，在没有授权的情况下移动客人的物品，酒店设施不完整和老化，而且有偿餐点的不合理定价……即使许多高端品牌也很难完全避免此问题。

在Xiaohongshu上，网民对品牌酒店的评论

由于县酒店相对分散，因此监督工作也非常困难，而且他们通常不提前注意预防措施并以后弥补这一点很常见。如何有效加强加盟商的管理也是一个大问题。

此外，漫长的准备周期是酒店连锁品牌进入县城时会承受的另一种风险。

根据评论的力量，在2024年上半年，我国新开设的酒店的平均建设期是6月至八月。其中，高端酒店的平均建设期为8.3个月，中档酒店为8.1个月，经济酒店为6个月。

开设一家商店非常快，将钱拿回去需要多长时间？行业内部人士进行了一些计算。

如果您建造一家拥有100间客房的中距离酒店，总投资约为1200万元。如果您想在4年内获利，年利润将为300万元。

平均而言，每个工作日的利润为8,219元，每个房间的利润要求为82元。假设每个房间的每日租金为30元，运营成本为130元，那么每日价格将为240元。

那么问题是，第三和第四层城市是否可以确保每天都有房屋？当房间满时，平均每日价格可以达到240元吗？显然这很困难。

该县的酒店格式不同于一流城市和二线城市的酒店格式。特别是对于一些旅游季节较短的城市，非高峰季节之间仍然存在明显的区别。如果开设商店的节点错过了关键的旅游季节，那么酒店早期投资的返回周期将是客观地扩展的。

同时，由于经济环境和运输条件的局限性，作为酒店行业收入的另一个支柱，旅客对酒店收入的贡献将大大削弱。

因此，如何在淡季旅游季节增强酒店的收入能力也是他们是否可以在早期阶段迅速收回资本并实现长尾利润的关键。

因此，该县的酒店业务就像2018年左右的寄宿家庭经济一样，也有很多家庭作业等待市场对抗快速加热的市场进行测试。

对于专注于中端和低端的酒店，我们必须保持成本效益，但也提供良好的服务；对于专注于高端的酒店，我们还必须避免要求价格并脱离价值曲线。

作为一项长期业务，无论酒店是否位于高端或中低端的位置，市场研究和与目标客户群体相匹配都是应在开业前完成的家庭作业，并且与消费者。

作为一种沉浸式的体验，一个错误通常足以完全破坏品牌的声誉。因此，在这场比赛中，可能不是拥有更多优势，而是谁的错误。

哪些品牌最终可以取得突破？时间可能会给我们答案。