嘉宾们讲述了自己的创业故事，并与同学们讨论了创业灵感、心理建设、资金准备、合作伙伴选择、员工招聘等问题。

现场图片

李霞

19年教育培训经验

李霞从事教育培训行业。她从商已经19年了。她创办的海伦教育专注于6-12岁儿童的英语教育。在甘肃省临夏市当地市场占有率超过25%，深受客户认可。公司目前拥有员工60余人，校园面积3000平方米，最多可培养3000名学生。此外，李霞还经常带领公司员工参加各种公益活动，派遣教师下乡，关心偏远地区孩子的教育。

李霞说，她是一个非常幸运的人，很早就发现了自己的天赋和兴趣。当她认定教育是自己愿意奉献一生的事业后，她果断前往北京、上海的顶级培训机构学习优秀的教学和培训经验，并将其带回当地市场，并在当地建立了声誉。以她的实力在当地。李霞在团队建设和培训方面也下了很大的功夫。员工入职后的各种培训以及定期出国学习。这种独特的文化氛围和不断学习的精神使团队保持了较高的专业水平。同时，也创造了对公司的归属感，建立了高度的忠诚度。有些同事已经在公司工作了十多年。

李霞的教育培训行业面临的最严峻的挑战是双减和疫情。情况最糟糕的时候，一年中只开放两个月。在此期间，公司不仅要处理大量学生退款，还要应对各监管部门加大的检查力度。但李霞仍然本着“不跑路、不裁员、不减薪”的创业精神，带领公司一路生存下来。 “那些打不倒你的，只会让你变得更强大。现在遇到问题，不再感到焦虑和纠结，只需冷静思考，思考如何应对。”李霞说，感谢自己当时没有放弃，以后也会继续坚持初心。 、保持爱心，积极转型，响应国家政策，努力有效补充公共教育。在场的同学们也被李霞的情怀、责任感和使命感所深深折服。

白丹

医疗跨境餐饮

白丹毕业于临床医学专业，在医疗器械行业工作了12年。后来，他逐渐拓展副业，尝试免税店零售、连锁餐饮店等行业。除了主业之外，白丹一步步向外探索、从事副业，慢慢地将副业发展成了自己的主业。

白丹分享道，他之所以能够跨境创业成功，一是选对了合作伙伴，二是选对了赛道。在选择合作伙伴时，必须满足这些条件：第一，必须资源互补，各有优势，比如业务+技术的合作伙伴关系；其次，价值观一致、认知水平相当、相互信任。只有这样，我们才能共同努力，快速推动业务发展。

在分享如何选择加盟餐饮品牌时，他建议大家通过前端的热闹景象来看看公司的后端和内部管理。一定要有规范的操作，而且最好是A轮融资，因为已经通过了投资人的初步筛选。

白丹认为，创业过程中非常重要的一点就是要有风险把控意识，时刻保持Plan B，让自己具备抗风险的能力。风险可能会突然降临，所以要做好准备。

张美乐

APP海外推广营销

大学毕业三年后，张美乐开始了她的创业之旅。目前，公司拥有员工30人，在西安、武汉设有分公司。主营业务为APP海外推广及APP开发。

张美乐分享道，她创业成功的秘诀就是及时将工作中积累的专业能力转化为创业的核心优势。 Melo 和她的技术伙伴已经合作了三年。他们在工作关系中积累了信任，发现了彼此的优势和互补资源。于是他们一拍即合，决定在自己熟悉、擅长的领域创业。在对的时间，我找到了对的人，做出了对的决定，一切似乎都水到渠成。但下定决心辞掉一份稳定的工作，踏上一条未知的创业之路，却并不容易。决策过程还需要反复思考和权衡。然而，一旦激起创业的念头，人们就再也无法忽视，最终走上了创业之路。做出这样的选择需要很大的勇气，而这种勇气的一部分也来自于对专业能力的信心以及对客户、市场和行业的洞察。全力以赴做好本职工作，最终创业成功。这对于职场人来说也是一个很好的启发。

米勒分享了他作为一家初创公司在激烈的市场竞争中获取客户的经验。关键是要准确了解客户需求，做出准确匹配客户需求的解决方案。有一个生动的案例，其他公司可能需要半年的时间才能获得客户，但他们却在两周内获得了客户。通过这一精准突破，公司业务以高效、专业的方式快速增长，这对于初创公司尤为重要。

Melo还分享了创业公司在人才招聘和员工发展方面的经验。初创公司更喜欢招聘有经验、基础扎实、可以立即上岗的员工。美乐的一个绝招是请学校老师推荐合适的初三学生。有了老师挑剔的眼睛，更容易发现高度匹配的人才。员工加入公司后，需要关注员工的培训、发展、薪酬激励，规划员工的晋升制度，为公司营造宽松、积极的工作氛围，对90后、2000后的员工进行管理。更适合的方式。

沉晨

大数据智能应用

沉晨毕业于土木工程专业，原本是房地产行业的从业者。他目前的创业方向是大数据的智能化应用，主要领域是烟草行业的智能化应用。沉晨也不断思考和探索当前社会的需求和发展趋势，匹配自身的资源优势，寻找志同道合的技术合作伙伴，确定自己创业的切入点。

有的创业者想到了就立即去做，有的创业者则经过反复权衡才下定决心。沉晨同学的想法属于第二种，比较务实，风险也比较低。他表示，创业并不一定是一件孤注一掷的事情。有更多的选择会让你更加平静。如果选择轻资产行业，前期不需要投入太多资金，风险也较低。

关于招聘，沉晨的建议也非常适用于初创公司。创业初期，吸引高素质人才并不容易，招聘成本也很高。因此，没有必要追求100%匹配。先招收中层人才，满足公司运营的基本需求。随着业务的发展，人力资源的投入将会加大。选择项目时，少做投机取巧的一次性项目，尽量选择可复制的项目。这不会成为一次性投资，而是可以重复使用，也可以作为获取更多案例的模板。

每位嘉宾走上创业之路的原因和方式各有不同，但都有共同的特点：从内心深处，他们不愿意过平淡的生活，希望探索新的天地；在实践中，他们都凭借之前工作中的努力和积累形成了自己独特的竞争优势，从而开始了创业之路。

嘉宾们分享了自己的创业经验和感悟，给同学们带来了很多有用的信息。同学们热情高涨，积极提问、讨论互动，现场气氛热烈，掌声不断。感谢相遇和分享。让我们鼓励你吧！

结尾

规划|孙嘉丽、吴亦波

文字|吴一博、赵春燕

图片|李浩鑫

排版|卢家芳

评论 |冯婷、陆新月