包装饮用水最近引起了很多关注。 Yibao的母公司即将在香港公开。 Nongfu Spring推出了新的纯净水产品，另一个著名的Baisuishan宣布了新的营销动作。

4月25日，在2024年汤姆斯杯和拇指杯决赛时，Baisuishan宣布，它已经与世界羽毛球联合会大拇指杯签订了合同，成为其正式合作伙伴，并正式以正式指定饮用水能力为正式的合作伙伴。

除Baisuishan外，近年来，由于消费市场的整体转型，国内饮用水公司增加了营销投资。其中，体育营销无疑是一个重要的工具。主要品牌希望缩小消费者之间的距离，并通过体育赛事抓住市场份额，因此他们急于增加对体育营销的投资。

此外，Nongfu Spring和Baisaishan等品牌还试图通过一系列体育营销活动来开放国际市场。

体育营销已成为包装饮用水的必不可少的地方

Baisuishan，Yibao和Nongfu Spring都在增加他们的人数

随着国家对体育健康的认识的加深，近年来，各种体育赛事的普及不断上升。作为早些时候进入体育营销行业的品牌，Baisuishan在该领域工作了很长时间。

在羽毛球区，2012年，Baisuishan成为当年托马斯杯和Uber杯的唯一指定的水赞助商。 2017年，Baisuishan帮助中国羽毛球公开赛； 2018年，Baisuishan与亚洲羽毛球锦标赛携手合作； 2023年5月，在Sudiman杯开始时，Baisuishan宣布已与世界羽毛球联合会签订合同，并成为其官方合作伙伴。

除羽毛球外，Baisuishan品牌在其他体育营销领域具有丰富的经验。它以前曾与许多家庭和外国体育赛事建立了合作关系，包括CBA联赛，篮球世界杯，中国网球公开赛等。

实际上，在全球体育营销市场中，饮料和饮用水行业始终占据重要地位。从赞助国际IP大型比赛的Baisuishan到与中国游泳协会牵动的Nongfu Spring到已成为中国国家队合作伙伴的Yibo，体育营销已成为国内外主要饮用水品牌的“必不可少的地方”。

早在1998年，Nongfu Spring赞助了CCTV的法国世界杯现场直播。从那时起，Nongfu Spring已依次成为国家乒乓球队的赞助商，这是在悉尼奥运会上中国代表团的培训和比赛，中国奥运会委员会的合伙人，也是2001/02 CBA联赛的赞助商。

据了解，在进行体育营销的过程中，Nongfu Spring主要专注于跑步，游泳，篮球和其他领域。例如，在游泳领域，Nongfu Spring是中国游泳协会的长期合作伙伴，并且是国家潜水队，游泳队和同步游泳队的官方饮用水和功能饮料供应商。

包装饮用水的另一个品牌Yibo也为体育营销付出了很多努力。它在最近披露的招股说明书中提到：“我们制定了一项营销策略，重点是体育营销，以符合产品消费方案和体育赛事之间的重叠和相关性。”

据了解，自2012年以来，中国资源Yibo领导着利用中国马拉松的爆炸性增长进入体育部门，然后扩展到大众体育赛事，例如骑自行车和足球。 2019年，中国资源Yibo正式成为中国国家团队/中国团队的合作伙伴，该团队被认为是其多年的体育营销策略的进一步加深和长期布局。

包装饮用水行业的集中度正在增加

顶级品牌花钱在营销上

近年来，随着消费趋势的变化和消费环境的变化，包装饮用水行业的“反演”加剧了，竞争格局也发生了变化。

根据Yibao先前披露的招股说明书，Zhuoshi咨询报告显示，根据零售销售，预计中国的即将饮用的软饮料市场将在2028年扩大到1.203亿元。根据2023年的零售销售，由前五家公司贡献的市场份额为42.6％，预计将继续上升。其中，中国包装的饮用水市场占2023年即将饮用的软饮料市场的23.6％，到2028年将增加到26.1％。中国包装的饮用水市场的浓度持续增加。就零售销售而言，前五家公司的总市场份额从2021年的56.2％增加到2023年的58.6％。

其中，Nongfu Spring，Yibao和Baisuishan在市场份额方面是前三名。根据该公司披露的财务数据，Nongfu Spring的包装饮用水产品在2023年获得了2002.62亿元人民币的收入，而中国资源饮料包装的饮用水产品在2023年获得了124.47亿元人民币的收入。

由于Baisuishan的母公司Jingtian不是上市公司，因此近年来没有有关其收入，利润和广告的官方数据。但是，从Yibao的招股说明书中可以发现，在2023年，Baisuishan的零售总额为132亿元人民币，占6.1％，仅次于Nongfu Spring和Yibao。

从营销投资的角度来看，Nongfu Spring无疑是最具成本效益的参与者。根据年度报告数据，Nongfu Spring在2023年的销售和分销费用为92.84亿元，从2020年到2022年，它们分别为55.1亿元，72.33亿元和78.21亿元人民币。

从2021年到2023年，在Yibao中，中国资源饮料的分配和销售费用分别为37.57亿元，分别为38.78亿元和40.87亿元人民币；市场和促销费用分别为104.7亿元，元人民币9.63亿元和107.4亿元，占同一年总收入的9.2％，7.6％和7.9％。

体育营销游戏趋向于多样化

一些公司已经开始利用这种情况来计划国际化

尽管根据中国体育一般管理的统计数据，尽管上述企业的体育营销部门的投资尚未单独宣布，但到2025年，中国体育产业的总规模将达到7万亿元人民币。行业内部人士认为，随着消费者对体育行业的关注不断增加，相应的公司的体育营销投资也将增加。此外，当前的体育营销游戏已经变得更加个性化和多样化。饮用水保护只是品牌提供的基本服务。如何利用这一点来领导整体，扩大营销和沟通的范围并与消费者实现有效的互动是品牌开展营销布局的能力。

值得注意的是，Nongfu Spring和Baishuishan等品牌也试图通过一系列体育营销活动来开放国际市场。

以Nongfu Spring为例，在香港上市的招股说明书中，Nongfu Spring表示，将来将使用筹集的10亿美元（超过70亿元）的筹集资金（超过70亿元）来继续促进品牌建设，稳步提高分销广度和单家店的销售，进一步扩大了基本能力建设的投资，并探索了基本能力建设，并探索了海外市场。

在探索海外市场的方面，除了在国外收购当地的水厂并获取水源外，Nongfu Spring还签署了一项合同，成为Fina的全球官方合作伙伴的合同，为期4年。

分析人士指出，通过成为国际体育赛事的赞助商，Nongfu Spring打算在世界范围内获得更多的曝光机会。虽然另一个品牌Baisuishan选择与在国际市场中具有更大影响力的事件和组织合作，这也从品牌全球化的角度考虑，并可以有效地帮助其国际市场发展。

据了解，Baisuishan已出口到包括美国，加拿大，新加坡，澳大利亚，西班牙等的十几个国家和地区，并分别在意大利和斐济拥有自己的工厂。其中，意大利工厂已投入生产，主要提供意大利和欧洲市场。斐济工厂仍在建设中，将来将提供美国和澳大利亚市场。

访谈和写作：Nandu Wancai Society记者Wang Jingjuan