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课程设计师和讲师想对您说：

在前公司Bafang Global的12年中，工作经验将近十年与赞助有关。要么为赞助商提供有关如何提高赞助福利的咨询，要么研究和计划如何系统地和长期增加谈判桌另一端的体育组织的赞助收入，或者计划赞助​​计划和计划赞助计划和销售赞助​​，以实现公司管理的活动。

在为赞助商选择潜在的赞助商项目时，我感到特别深刻的是，当时在中国很难找到可靠且高质量的赞助事件。体育组织和活动组织者不仅很少了解赞助商的需求，而且很少有像成熟的国际体育组织这样的一丝赞助销售和管理系统。更根本的问题是，活动本身的组织管理质量远非标准，这对于赞助商品牌来说非常有风险。

正是由于这种深刻的感觉，自2016年以来，我们与Orange Light的朋友们进行了马拉松比赛管理开放培训。基本目的是帮助促进活动组织质量的提高并确保基本产品的质量，以吸引更多公众参与体育，并吸引更多的赞助商参加体育。让我们深感高兴的是，在过去的两年中，我们已经看到学生的活动在不断改善，整个行业的活动组织水平也有所提高。我们还注定要与越来越可靠的活动组织者同行。

目前，我们认为是时候进入体育赛事中人才训练的下一阶段了。 2018年，我们将开设三门通用课程，以供大规模参与体育赛事，该课程将于春季，夏季和冬季在三个领域推出：赞助开发，高效管理和整体活动市场发展。

其中，作为中国体育赛事最重要的利润来源，是否可以有效地开发和管理体育赞助不仅会影响各种体育赛事的长期可持续发展，而且最终将影响整个行业的健康运作。我们已经完善了大规模参与体育赛事的体育赞助发展和管理方法，主要以跑步活动为例，并开发了这个“体育赛事的赞助主题”课程。我们希望在两天内为每个人的赞助发展路径提供更清晰的想法，方法和更有效的工具。

4月1日至2018年4月2日，

北京，让我们与您约会。

Choi Young-sun

班级

程序

大的

大纲

体育赞助的基础知识

赞助商为什么要考虑赞助运动？让我们了解体育赞助的作用，并了解独特的价值运动可以在复杂而复杂的营销平台和机会中带给赞助商。在本节中，我们还将探讨哪些实体可能赞助，其中有哪些类型的赞助商以及体育赞助商有哪些共同的合作形式。

了解企业的​​赞助之旅

体育赛事为什么会吸引公司赞助？认识自己和敌人，并赢得每一场战斗。成功的赞助计划应基于对潜在赞助商需求的深入了解。他们可能想实现什么目标？通常会影响他们对赞助的决定的要素是什么？他们的赞助之旅的联系是什么？

赞助开发和事件管理的一般过程

从早期开发到稍后的绩效评估，让我们讨论可以使用哪种过程与公司的赞助之旅合作，以便您的赞助计划可以实现更高的经济利益并建立更持久和更持久的合作关系？

大众参与体育赛事的赞助特征

全球大规模参与的体育赛事是什么发展趋势？它背后的驱动力是什么？在赞助销售的过程中，我们还必须了解与其他体育赞助商相比，大规模参与体育赛事的相对优势和缺点是什么，以及赞助与其他工作之间的关系在大众参与体育赛事的整体运作中。

赞助发展策略制定

赞助发展策略指导赞助工作的整体方向。缺乏战略制定过程的赞助销售通常与许多混乱和冲突交织在一起。在本节中，我们将学习如何确定赞助计划在事件市场发展计划中的作用，确定赞助计划的目标，并确定在赞助开发过程中需要遵循的原则。

赞助资产和赞助利益

在出售主要参与体育赛事的赞助时，我们是否在销售委员会和拱门上处于徽标位置？我们到底要出售什么？有哪些资产可以交换？这些资产的特征是什么？在本节中，我们将了解如何整理并确定可以将资产分类为赞助计划的资产，以及在这些资产中反映了哪种形式的赞助权。

赞助分层设计

命名，合作伙伴，赞助商和供应商等不同的标题是什么意思？在本节中，我们将了解哪些类型的赞助层次结构设计在参与大规模的体育赛事中很常见，赞助层次结构的划分应遵循哪些原则，以及通常在不同级别使用的定价方法。

赞助权计划

我们向赞助商提供的利益如何在各个层面上分发？如何计划大众参与活动的一般赞助权？您如何设计特殊的赞助权来吸引特定类别的赞助商？

赞助产品类别计划

对产品类别的描述过于广泛或太狭窄可能会导致您失去已经感兴趣的赞助商，并且在产品类别中隐含的冲突更有可能引起现有赞助商之间的冲突。仔细规划赞助销售的目标产品类别绝对是实现赞助销售目标的重要基本任务。

10

赞助销售工具开发

在进入销售之前，准备稳定的销售工具将有助于销售人员更有效地与潜在客户交流。在本节中，我们将了解需要在赞助销售中提前准备哪些工具以及这些工具应包括的工具。

11

赞助销售流程

赞助销售需要什么步骤？不同的销售人员如何协调与合作？在本节中，我们将学习如何设计更合理的销售流程以提高销售效率。

12

销售目标选择

担心不知道该出售赞助？还是您努力实现了许多潜在的销售目标，但它们都没有奏效？还是您已经晋升了很长时间或无法签订合同？在本节中，我们将讨论如何通过优化目标选择过程来提高销售率。

13

赞助谈判

从第一次会议到合同谈判，应如何按一层进行谈判？在大众参与体育赛事的赞助合同中，必须在谈判表中达成什么关键点？

14

赞助

签署赞助合同并不是赞助工作的终点，而是两党之间赞助合作的开始。在本节中，我们将讨论如何有效地为赞助商服务，管理双方之间的赞助合作，并为将来的长期合作奠定了良好的基础。

15

赞助绩效评估

如何证明您的活动为赞助商带来了价值的价值？在本节中，我们将了解研究方法中赞助有效性和新工具的评估方法。

16

赞助权保护

是否尚未支付赞助费的公司与赞助公司或赞助公司的宣传效应相同，都无法履行其赞助权，它无疑会严重损害赞助公司的热情。在本节中，我们将了解赞助公司的赞助权应保护哪些方面。

谁适合参加此培训：

营销发展部负责

教体育赞助的大学老师

健康）状况：

我相信您的活动是一个很好的活动，或者将成为一个很好的活动

我相信，通过采用专业方法并提高专业能力，我们可以提高赞助商的发展效率

*认为赞助的人只需要关系，请不要选择此课程。

优先录取：

橙色的老学生

大规模参与活动组织者

大学老师

培训时间：2018年4月1日至4月2日

培训费用：

早鸟价格条件：2月14日之前的注册和付款

价格折现条件：

1。参加橙色灯光训练的老学生；

2。在过去和当前期间，同一机构已注册了三个或更多的人。

3。学校的学生。

其他特殊价格：

Lian引号：2018年3月30日至31日（原始价格为4,600 ran/Person）的橙色轻型马拉松活动管理训练营并享受8,000元的Lian报价

橙色的老朋友卡特别优惠：15,000元/件。您可以选择5个橙色光马拉松比赛管理训练营和第三次体育赛事的一般课程，平均为3,000元/阶段。它仅限于2018年内使用，到期后无效。仅适用于橙色的老学生和老学生的商业购买。 （限制为20张照片，首先提供），购买者可以单独确认每个课程的参与者。

培训地点：北京达博酒店

报告

姓名注释

每个班级的限制为50人，同一机构的申请人人数不得超过6。

注册必须首先在注册系统中提交注册信息，并且您只能在审查和确认资格后付款和获取注册配额。注册机会将优先考虑那些满足培训主题要求的人。

培训后，以PDF形式提供以下要点摘要材料。

培训需要在输入之前签署注册确认证书。

证书

书籍和测试

课程结束后，将颁发培训完成证书。那些缺席半天以上的人不会发出。

在培训后的第四周内，学生可以免费参加网络测试，以了解他们的知识，总共有40个选择和判断问题。

训练

培训费用描述

培训费包括自助午餐和下午的茶休息时间。

费用可以支付：

1）银行电汇转移到以下帐户：

帐户名：北京橙色灯市场咨询公司有限公司

开设一个帐户：中国工业和商业银行的北京广古分支机构

RMB帐户：00007070

银行地址：北京旺旺区的北岛市Nanli East District 15号建筑物一楼

2）付款

仅在支付费用后才能确认注册金额。

付款后不会退还培训费，但是可以转让培训配额。

请自己安排住宿。

讲师简介

cui

英国

好的

体育营销专家，北京橙色光市场咨询公司，有限公司，国家体育经纪人的国家专业资格认证高级专家，中国田径和田野协会马拉松委员会的第一批个人邀请成员，以及2017年伯克利分校的HAAS商学院访问学者，在伯克利分校（Berkeley），曾在伯克利大学（Berkeley）开展了12年。他于2012年创立了北京橙色灯市场咨询公司，并担任总经理，直到2017年8月。

她在体育营销和大型活动方面拥有20年的经验，并且在体育组织的战略计划和市场发展，体育活动和活动运营以及管理和市场发展，公司体育营销策略咨询以及公司大规模体育赞助合同谈判方面拥有出色的经验。

在Bafang Global任职期间，她为中国奥林匹克委员会，国际羽毛球联合会和2012年亚洲海滩运动会建立了长期营销策略，计划和相关法规，迅速增加了其市场发展收入，并为中国电信，BMW，Li Ning，Red Bull，Red Bull，Red Bull，Red Bull，Red Bull，Red Bull，Red Bull，Red Bull和其他公司提供提高其赞助商的咨询服务。市场发展策略和计划为体育组织制定的赞助收入总量以及在谈判和管理层中使用的赞助资金超过3亿美元，中国奥运会的市场发展改革在2009-2012周期中产生了28亿元人民币的收入。在2013年至2016年初担任中国体育协会马拉松比赛的战略顾问期间，她还向中国体育协会马拉松委员会介绍了第一批赞助商。

关闭

预计

班级

程序

3月30日至31日

马拉松活动管理培训营（第1期）

发言人：什叶春

4月1日至2日

赞助体育赛事的特殊主题（第1期）

发言人：崔扬sun

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