60岁风险投资家徐孝雅跨界卖荔枝，打造全价值产业链条的营销策略_九游·会(J9.com)集团官网

谁也没想到，一个60多岁的风险投资家竟然会卖荔枝！就算你不信，也听我讲这个故事吧！

6月14日，杭州嘉豪明泰董事长徐小亚在杭州良渚客厅与嘉豪企业家探讨荔枝营销事宜。徐董事长说，我几年前就在福建诏安投资过。绿洲生化有限公司专业从事小分子有机碳肥的研发和生产，技术水平处于国际先进水平。另外，今年我们还与诏安市农业合作社合作定制了“富硒荔枝”。绿洲生化负责为种植农产品提供技术解决方案和有机碳肥，并负责荔枝质量控制和质量监督。农业合作社将按照要求精心种植、施肥、采摘果实。采摘将于6月28日开始，销售期为20天。请大家共同想办法如何营销，打造从田间到舌头的全价值产业链。在短短一个小时的会议中，意志坚定的许小雅很快就确定了荔枝营销方案并布置了任务。第二天，我们开始制定营销计划，决定推出徐总监投资的70多家公司自行销售，同时也利用这个社交网络接触数万用户。买家是推广者，利用社交传播把这个营销做大。

我来介绍一下来自福建诏安后港的青壳荔枝。后港青壳荔枝是黑叶品种，早在宋代就已栽培。成熟时，它不像普通荔枝那样有红色的外壳，而是呈绿棕色。壳上有不规则的鱼鳞图案，故名。。其成熟期比普通荔枝晚一个节气左右。果粒特别饱满，果肉结晶度好。成熟的果实剥去后，壳不粘地，不粘沙。果实香气浓郁，甜而不腻。是荔枝中的上品。早在宋代，福建就送来贡品荔枝，据说后港荔枝也是贡品之一。后港青壳荔枝在20世纪50年代仍是香港水果市场上的抢手货，香港报章曾以《后港荔枝上市》为标题进行专题报道。 2012年，“后港青壳荔枝”荣获国家地理标志认证商标。该品种具有独特的地质要求，只适应村庄的土壤质量。如果将苗移栽到其他地方，品质就会下降。目前还没有找到原因，所以还不能大规模推广。

果园果农检测荔枝、与物流公司洽谈、售前小程序准备、方案编制、包装盒准备等一周多的紧张安排高效进行。 6月27日，许小亚乘坐6个小时的火车抵达诏安。此时已经是晚上七点多了。徐小亚董事长与诏安农业合作社负责人连夜讨论了第二天荔枝采摘的准备工作以及循环农业未来的发展趋势。因为第二天是一场大战，大家压力很大，必须保证用户的荔枝质量。 6月28日一早，诏安电视台前往荔枝采摘现场采访徐主任。徐主任讲述了亲自主导实施“三好果”农业产业链的初衷，提出定制水果“好产区、好品种”。、好肥”的理念。采访结束后，我们迅速前往收集、包装、运输现场。徐主任对荔枝的检测、分选、包装、称重等环节一一详细考察。徐主任对身边的工作人员说，“质量不能马虎，还要抓好源头，我们的荔枝是用有机碳肥种植的，比普通荔枝要好，所以我们有信心卖得好”。下午，董徐又去田间检查了农户的种植情况、包装、密封、运输情况，28日才休息。荔枝是通过快递送到的，徐主任在诏安呆了三天，截至30日上午，已有数百名用户收到了荔枝，好评如潮。

很多买荔枝的人都成为了我们的一级网络经销商。其中不乏徐主任的朋友，浙江省中小企业协会李秘书长、旅居加拿大的SCAD项目徐主任、嘉兴清华校友游珠华总和徐主任、美国科学界海雷先生等。回国创业十几年的技术专家、农学教授、企业家张斌先生，上海的玲玲推荐了数百人，杭州的罗先生推荐了120箱来自一家公司的产品。湖北荆门企业。团购。看来这些创业团队都在卖荔枝，这可能会让你大吃一惊。其实我觉得这是企业家回归本质的一部分。哪家公司会一帆风顺？哪个企业家不应该从小事做起？大农业难道不需要大家的支持吗？因此，我们的一级经销商中有来自云南的花卉批发商，有来自衢州的援疆枣哥，还有海雷推荐的武大无锡校友会的同事。一颗荔枝将我们大家联系在一起，让我们平时不再有联系。人与人相连，这是非常难得的！